Met de kandidaat-kopers die nog over zijn, voeren wij diverse gesprekken. In het eerste gesprek komt de prijs nauwelijks aan de orde. De gesprekken krijgen gaandeweg het karakter van onderhandelingen. Een kandidaat-koper zal vooral geïnteresseerd zijn in de toekomstmogelijkheden van de portefeuille en in hoeverre zijn ondernemingsstrategie door deze overname te verwezenlijken is.